— После падения в пандемийный 2020 год российский рынок фитнеса пережил бум. По данным BusinesStat, в 2021–2023 годах его объем увеличился в два раза: с 184 млн до 373 млн посещений. Что происходило в этом сегменте услуг в прошлом году?
— Тенденция роста спроса на фитнес-услуги сохраняется. Данные Национального фитнес-сообщества подтверждают, в частности, рост продаж клубных карт в первом полугодии 2024 года на 11% по сравнению с соответствующим периодом 2023 года. Увеличение продаж на 12% наблюдалось и в сегменте дополнительных спортивных продуктов и услуг. В среднем по фитнес-индустрии посещаемость клубов стала выше на 11,7%.
Последние несколько лет после локдаунов 2020 года отрасли фактически пришлось формироваться заново. Крупные игроки фитнес-рынка стоически перенесли коронакризис и вялое восстановление спроса после ограничительных мер на посещение общественных пространств.
Под влиянием эпидемии изменилась и структура спроса: люди пересмотрели свое отношение к здоровью. В связи с этим возник запрос на возможность заниматься спортом ближе к дому и появился новый тренд на занятия спортом всей семьей. Иногда в зал приходят заниматься сразу несколько поколений родственников. Лидерам фитнес-отрасли пришлось перестраиваться, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов.
— Рынок фитнес-услуг России достиг своего насыщения? Каков процент проникновения фитнес-услуг среди взрослого населения?
— Говорить о насыщении рынка пока рано, мы сильно отстаем от многих стран по вовлеченности населения в спорт — сейчас это около 5%, а мировые показатели доходят до 15–20%, согласно данным Fitness Data.
Мы ожидаем, что в 2025 году фитнес-рынок России продолжит интенсивно развиваться на волне национальной идеи здорового образа жизни. Уже сейчас клиенты самых разных возрастов стали инвестировать в собственное здоровье, комбинируя тренировки и уровень физической нагрузки.
Немаловажную роль в популяризации спорта играет и возможность вернуть часть денежных средств за покупку абонемента. Налоговый вычет на спорт простимулировал фитнес-индустрию в целом. В 2025 году ФНС был увеличен лимит на вычет до 150 тыс. руб., теперь покупатель абонементов сможет вернуть до 19,5 тыс. руб. за год.
— Аналитики называют ключевым трендом постепенное снижение доли годовых клубных карт и рост доли рекуррентных платежей (система оплаты, при которой деньги автоматически списываются со счета клиента на регулярной основе). Каким вы видите в этом ключе развитие отрасли?
— Такой тренд существует. Это связано во многом с открытием клубов федеральных сетей в регионах, где модель оплаты по подписке наиболее жизнеспособна. Раньше у многих клиентов фитнес-клубов не было большого выбора, куда идти, но теперь появилась альтернатива, да еще с возможностью оплаты услуги по факту ее оказания. Участники рынка пока тестируют модель оплаты фитнес-продуктов раз в месяц или в рассрочку, но спрос со стороны пользователей, очевидно, есть.
В основном на бизнес-модели рекуррентов работают «сухие» клубы — без бассейнов и многофункциональной полновесной инфраструктуры. Аудитория таких студий ограничена во времени и просто ищет экономичные варианты для тренировок в оборудованной среде без особых привилегий, а также в силу мобильности и занятости не рассматривает регулярные посещения спортзала. Такие студии, как правило, располагаются в торговых центрах, что позволяет семье в выходной за одну поездку в ТЦ совместить покупку продуктов, визит в химчистку и поход в кино с занятием спортом. Удобство расположения таких клубов позволяет охватить огромную долю населения в зоне 15-минутной пешей доступности.
Но вводя рекуррентную модель в свой бизнес, нужно готовиться к серьезной работе по удержанию аудитории и постоянному привлечению новых посетителей из-за ухода и ротации клиентов между другими клубами. В клубах с рекуррентными платежами доля продаж карт значительно выше, чем доходность от реализации дополнительных услуг — корреляция примерно 80 на 20% соответственно, по нашим оценкам. В нашей сети соотношение карты и дополнительной услуги — 50 на 50%.
— Как вы боретесь с сезонными провалами посещений, например с апреля по сентябрь?
— Сезонность — один из важнейших факторов в фитнес-индустрии. Летом и в длинные праздники снижаются и продажи, и посещаемость. Правда, в последние два-три года этот спад сократился: у большинства потребителей постепенно формируется привычка регулярности в тренировочном процессе.
Мы не используем практику серьезного снижения цен в эти периоды, но изначально планируем свой годовой бюджет, исходя из понимания этой особенности индустрии. Кроме того, наша группа компаний развивает целый ряд всесезонных собственных спортивных проектов и продуктов, прибыль от которых засчитывается в валовой выручке.
— Как на бизнесе сказался уход из России западных производителей оборудования?
— В нашей индустрии значительные расходы идут на поддержку тренажерного парка: многие детали оборудования подлежат замене в течение двух-трех лет. Основные игроки рынка эту проблему уже решили. Бизнес-модель Pride Fitness также предусматривает волатильность рынка, в том числе связанную с импортозамещением. Закупать зарубежное оборудование нам не нужно, все объекты полностью оснащены.
— Назовите наиболее популярные и перспективные фитнес-направления?
— В 2024 году мы наблюдали развитие трех направлений: детских занятий, персонального тренинга и программ Mind and body — это растяжки, МФР (миофасциальный релиз — универсальная тренировка для расслабления глубоких мышц), пилатес, оздоровительно-реабилитационные программы. Фиксируется также высокий спрос на функциональный тренинг, фитнес-коучинг, аутдор-тренировки и разные виды марафонов — бег, велосипед, плавание.
С учетом растущего числа пожилых людей, ведущих активный образ жизни, продолжат развиваться гибридные программы: совмещение разной физической нагрузки, включение в том числе растяжки, медитации и йоги.
Несмотря на общий рост востребованности фитнес-услуг и очевидное увеличение посещаемости клубов, остается доля тех, кто не использует все возможности своих абонементов. В связи с этим наша команда, например, комплексно сопровождает каждого резидента клуба, контролируя посещаемость, активность использования стартового пакета, качество адаптации в новой для него среде.
— Как, по вашей оценке, будет развиваться фитнес-индустрия?
— Отрасль готовится к новым задачам и вызовам. Мы входим в новую четверть века: в 2025 году будут рождаться представители поколения «бета». Поколенческий фактор оказывает влияние на цифровизацию индустрии. Определенный процент наших клиентов уже используют носимые устройства и персонализированные программы, разработанные на основе искусственного интеллекта, с учетом данных об их физической активности и состоянии здоровья.
Уверен, что современные технологии и научные подходы продолжат активно проникать в отрасль, делая тренировки более эффективными и доступными для спортсмена и новичка любого уровня подготовки. Определять развитие фитнеса в ближайшем будущем будут VR (виртуальная среда), ментальный фитнес (работа не только над телом, но и с психоэмоциональным состоянием организма) и персонализированные фитнес-программы на основе трекер-данных. Новые технологии открывают новые возможности для людей, стремящихся к правильному и здоровому образу жизни.