Содержание
Современный рынок поделен на узкие сегменты: кто-то занимается товарами для рыбалки, кто-то возит запчасти только для автомобилей Kia, а кто-то оказывает услуги подолога, что совсем не одно и то же, что педикюр. Специализация на одном сегменте позволяет покупателям найти редкие товары и получить консультацию у человека, который не занимается «всем подряд», а долго работает в конкретной нише.
Бизнес, который занял конкретную нишу, получает не так много заказов, но зато все они целевые. К таким предпринимателям клиенты возвращаются, что позволяет серьезно экономить на привлечении покупателей. В этом тексте мы поговорим подробно о том, что такое рыночная ниша, какую из них выбрать в 2025 году и как занять в ней прочное положение.
Рыночная ниша ― это узкий сегмент рынка, где есть клиенты с уникальными запросами, которым не подходят товары из массового сегмента. Например, профессиональные рыбаки хотят покупать снасти, которые покажутся слишком дорогими для обычных любителей. Звезды телеэкрана хотят носить одежду, которая не продается в массмаркете, чтобы на записи очередного шоу не встретить кого-то в таком же пиджаке. За это они готовы платить большие деньги.
Рыночные ниши отличаются по нескольким параметрам:
Что такое рыночная ниша
Если компании удается найти свою нишу и занять часть рынка, то ей не придется конкурировать с большими компаниями, она будет иметь конкретную аудиторию и сможет лучше удовлетворять потребности своих клиентов.
Рыночные ниши можно разделить по их размеру, географии, возрастам, интересам клиентов и другим параметрам.
Географические рыночные ниши
Технологические рыночные ниши
Возрастные рыночные ниши
Другие рыночные ниши
Широкие ниши ― это сегменты рынка, где самая большая аудитория, например электроника или косметика.
Узкие ниши ― это сегменты с небольшой аудиторией, например коллекционеры монет.
Сезонные ниши ― это сегменты рынка, спрос в которых зависит от времени года, например продажа стеклянных банок для консервации.
Трендовые ниши ― это товары, недавно ставшие популярными, например спиннеры или поп-иты.
Устойчивые ниши ― это сегменты рынка, где спрос не ослабевает, несмотря на колебания рынка. Например, здравоохранение или производство продуктов питания.
Какие бывают рыночные ниши
Есть ниши, которые не зависят от модных увлечений или сезонных колебаний, скажем, рынок здравоохранения и индустрия пищевой промышленности.
Чтобы подобрать свою рыночную нишу, нужно следовать алгоритму.
1. Определите свои интересы, навыки и знания
Не нужно выбирать ту нишу, в которой вы ничего не понимаете. Лучше начать работу в той нише, где вы обладаете какой-либо экспертизой. Если вы рыбак, то лучше заняться продажей удочек, чем продажей медицинских препаратов.
2. Проведите исследование рынка
Выясните, какие ниши еще не заняты, но на них есть спрос. К примеру, если в небольшом городе нет ни одного магазина тканей, то есть вероятность, что это будет выгодная ниша.
3. Выявите целевую аудиторию
Поймите, кто будут ваши клиенты и как вам выйти с ними на контакт. Какие у них требования и ожидания. Если вы хотите открыть беляшную на вокзале, то стоит спросить местных водителей, какой формат им будет интересен.
4. Составьте уникальное торговое предложение (УТП)
«Горячие беляши», «Продукты из Белоруссии» ― каждому бизнесу нужна простая и понятная формула, что он продает.
5. Проверьте жизнеспособность ниши
Посмотрите, сколько зарабатывают ваши конкуренты. На некоторых маркетплейсах можно посмотреть статистику продаж других предпринимателей.
6. Оцените свою конкурентоспособность
Сравните цены конкурентов и ваше предложение. Сможете ли вы продавать дешевле и при этом оставаться в плюсе? Или продавать дороже, но объяснять клиентам, за что они переплачивают?
7. Протестируйте свою нишу
Закупите небольшую партию товара и попробуйте ее продать с минимальными вложениями. Если этот товар не пойдет, возможно, стоит поискать другую нишу.
8. Позиционируйте свой бизнес
Разработайте стратегию продвижения, которая позволит вашему бизнесу развиваться и обгонять конкурентов.
Как найти и выбрать рыночную нишу
Выбирайте нишу, которой вы увлекаетесь, это поможет вам найти мотивацию и энтузиазм для ее развития.
Как проанализировать рынок для поиска рыночной ниши
Регулярно отслеживайте конкурентов в своей нише, чтобы быть в курсе новых тенденций и изменений в поведении потребителей.
Плюсы и минусы нишевого бизнеса
Достучаться до аудитории в узкой нише будет сложнее, так как в этом случае традиционные маркетинговые каналы могут быть менее эффективными.