Рынок разработки инфраструктурного программного обеспечения в России растет. По данным исследования Strategy Partners, в 2023 году относительно прошлого года его объем увеличился на 31%, до 101 млрд руб. Совокупная выручка российских поставщиков на внутреннем рынке — на 78%, до почти 53 млрд руб. Бизнес Orion soft в прошлом году, в частности, вырос в 2,2 раза.
В 2024 году мы наблюдаем больше проектов по внедрению в продуктивные, а не тестовые среды и среды для разработки. При этом клиенты по-прежнему ориентируются по качеству и функциональности на западные продукты: заказчики привыкли к решениям, которые имеют широкую сеть интеграций и дополняют друг друга. Учитывая российскую специфику рынка, это создает для вендоров ряд вызовов, ответить на которые можно только совместно с другими партнерами.
Один из основных трендов, который мы наблюдаем на российском рынке IT, — высокий спрос на совместимость решений. По результатам опроса 100 директоров Enterprise-компаний, проведенного Orion soft в 2024 году, 62% компаний сталкиваются с проблемами несовместимости ПО. С одной стороны, для решения этой задачи компании начали активно использовать интеграционные шины (ESB). Согласно исследованию К2Тех, их сегодня применяют 45% компаний, среди которых есть как молодые быстрорастущие бизнесы, так и давно существующие на рынке компании со сложной «паутиной» сервисов и приложений. При активном развитии корпоративного IT-контура ESB-шина позволяет сократить до 70% затрат на создание и поддержку интеграций, повысить безопасность и качество доставки данных.
С другой стороны, есть запрос на системный подход к обеспечению совместимости со стороны вендоров. Актуально взаимодействие, которое дает дополнительную ценность: не просто галерею сертификатов, подтверждающих совместимость, а интеграцию на уровне кода. Такой процесс, как показывает наш опыт, требует серьезных вложений. Например, сейчас мы работаем над первой на рынке тройной продуктовой интеграцией совместно с партнерами YADRO и «Киберпротект». Эта задача требует тесного сотрудничества, включая совместные R&D, обмен тестовыми версиями ПО для выявления потенциальных проблем с совместимостью на ранних стадиях, синхронизацию дорожных карт, обеспечение техподдержки от каждой из сторон. Важно, что интегрированные решения работают бесшовно и не требуют дополнительных усилий для внедрения в существующие IT-ландшафты.
Другой важный драйвер для создания партнерств — это запрос на комплексные решения, которые могут закрыть несколько задач одновременно. Клиенты стремятся не просто заменить иностранный продукт отечественным, а выбрать более перспективное с точки зрения архитектуры решение на долгие годы.
Самая востребованная комплексная связка — это интеграция инфраструктурного ПО с решениями для обеспечения кибербезопасности. Такие проекты сегодня активно развиваются из-за повышенной интенсивности хакерских атак. Востребованность таких интеграций продолжит расти из-за повышенных требований к безопасности данных и обеспечению непрерывности бизнеса.
Поэтому ИБ-вендоры становятся ключевыми партнерами для IT-вендоров. Основные задачи такого сотрудничества — создание интеграций, которые повышают защищенность инфраструктуры. Например, создание совместной технической документации по усилению защищенности систем, интеграции с NTA-системами (Network Traffic Analysis). Решения данного класса обеспечивают возможность выявления следов хакеров на ранних стадиях, расследования инцидентов ИБ, контроля регламентов. Это помогает вовремя обнаружить действия злоумышленника и предотвратить критический ущерб.
Еще одним важным направлением становится сотрудничество вендоров ПО с разработчиками «железа». Все больше крупных компаний присматриваются к доступным на рынке российским решениям серверной виртуализации, которые удовлетворяют их требования в части функциональности, надежности и безопасности. Востребованные направления коллабораций — создание программно-аппаратных комплексов (ПАК) и катастрофоустойчивых конфигураций с системами виртуализации.
При создании IT-коллабораций важен критерий зрелости и надежности вендоров. Мы в первую очередь интегрируемся с теми, кто, как и мы, настроен на работу на коммерческом рынке, где в приоритете функциональность, стабильность, простота установки и эксплуатации, безопасность. Важно, чтобы эти компании активно развивали свои решения и предлагали честные условия для реализации интеграций, а также были готовы инвестировать в совместные разработки. Показателем зрелости вендора является в том числе наличие у него практики подготовки технических документов с методологией внедрения или настройки решений. На рынке встречаются и недобросовестные вендоры. Поэтому при выборе партнеров важен критический отбор: самостоятельное тестирование перед внедрением, оценка опыта потенциального партнера, его техподдержки и финансовой отчетности.
Таким образом, партнерства между IT-вендорами на российском рынке становятся важным инструментом для создания качественных и комплексных решений, которые отвечают потребностям заказчиков в области совместимости, безопасности и устойчивости инфраструктуры. Коллаборации продолжат формироваться по принципу притяжения сильнейших к сильнейшим. Мы смотрим, чем пользуются заказчики, и сближаем наши продукты с другими решениями так, чтобы они усиливали друг друга. Это позволяет не только отвечать на запросы рынка, но и формировать новые стандарты использования отечественных IT-решений.